内容营销与SEO营销成功构建营销漏斗

随着互联网化越来越普及的今天，在搜索引擎营销上花费的时间，人力和财力在推广产品，服务和品牌方面指数成倍增长。

互联网线上获客成本早已从几年前的几十元增长到几百，教育，培训，移民，旅游等特殊行业的成本甚至飙升至数千元。最初标记为“老客户”的合作伙伴在享受信息带来的便利的同时，不断被竞争对手拦截，“买卖双方的信息不对称”。一批又一批的传统企业接连倒下，在风雨飘摇的市场动荡下，企业未能构建成熟的营销型漏斗给了其最后一击。营销型漏斗称为“搜索营销效果转化漏斗”，一共分为5层，分别为展现，点击，访问，咨询和交易。每个级别之间的梯度正在增长。关键环节就像位于古埃及在梯形金字塔的顶部，为了爬到顶部，你必须通过五个级别。

首先，要求在众多类似企业中排名靠前，并尽可能多地获取高显示量，即企业网站的曝光率和可见度;其次，标题，关键词，描述应该是新颖的，突出细节是的，以吸引点击;然后是打开速度，服务器配置成了受众能否正常到达页面的重要指标;此外，访问页面的内容是否可以保留访客，触发共鸣或问题，来电或在线通信或发布或填写表单并进入咨询部分;此时，通过销售部和客服部的一系列指导，搜索营销可以到达交易阶段。这5个环节层层相扣缺一不可，每一层的作用都不容小觑。那么能否成功构建营销型漏斗，与内容营销、SEO又有什么重要联系呢？举两个实例来说明。

实例一

Intercom创立于2011年的旧金山，是一家致力于帮助企业更好地与客户沟通的社会客户关系管理平台。在短短五年的时间里，Intercom完成了价值5000万美元的C轮融资，并取得了令人难以置信的增长和成功。Intercom联合创始人des Traynor曾在网络上公开发帖，Intercom的增长很大程度上是由于他们对内容营销和搜索引擎优化的合理使用带来了流量，建立了品牌，并为他们的营销和销售漏斗提供了稳定的线索流，这已不再是业界的秘密。

实例二

情感新媒体“程一电台”成立于2014年5月。在很短的时间内，它已成为中国著名的人气广播电台。风格是温暖治愈，类型以睡前陪伴、情感、星座物语、3D人声、诗歌读诵为主。在电台开播之初，因为其独特的温馨风格，捕捉了成千上万的文学男女，成为无数失眠者的深夜福音。

就在本月，新一轮融资完成，这一轮由红杉资本牵头，梅花天使创投跟投。在此之前程一电台已经收到了数千万元的前一轮融资，用于微影资本。它由情感内容与服务平台小鹿情感领投，不惑创投跟投的数百万元天使投资。2014年至今程一电台在全网订阅人数已经超过1500万，累计广播量达到35亿次。seo的作用仅仅是为企业网站获得一个更好的搜索引擎排名。通过网站框架、风格、代码、关键词、内链、外链、友链的合理布局和优化，发挥营销漏斗的点击作用，为网站带来高质量、准确的流量；内容营销实际上是指一种营销策略。内容为王的站点能在提出问题，点击的角色，为站点带来优质、精准的流量；而内容营销，实际指的是一种营销策略，内容为王的站点能在提出问题、解决问题的同时，快速抓住访客的兴趣点，顺利进入到漏斗中的咨询与成交环节。在内容信息的爆炸式增长中，不再可能简单地发表文章，等待和祈祷建议早已行不通。对此小编进行了总结。在内容营销和seo的结合中，我们必须注意以下几点：

1、做有深度的内容运营，要有独特的想法，满满干货，填补漏斗的顶部;

2、运用4c理论，从消费者的角度，解决消费者沟通、方便和成本的顾虑，适当增加咨询压力，缩短沟通路径和阅读时间；

3、避免同质化，创建差异化站点，通过新鲜的行业信息，及时结合对垂直细分领域细粒的分析和讨论，扩宽漏斗，赋予内容的灵魂；

4、利用公众群体心理，通过行业论坛帖子，媒体发布，在线直播，转载媒体，增加权限;

5、通过社区营销和互动营销，我们可以找到高度关注的相关社区，创建自己的内容专版，并保持互动。

6、参与有争议的话题，密切关注当今热点，推动量变，引发质变；

切不可闭门造车，利用各种SEO技巧和渠道来增加曝光率,谢谢观看，喜欢的话那就关注我吧！